直埋保温管价格相差悬殊原因和立方计算说明

发布日期:2013-8-29 18:53:53    访问次数:1596   作者:博辉   来源:http://www.bwbohui.com/detail/74.html

直埋保温管价格相差悬殊原因和立方计算说明

    大家在采购商品时最关心的就是产品质量和价格的问题,有些产品售后维修也很重要,大城博辉保温材料有限公司主要生产销售直埋保温管酚醛板、岩棉板等各类保温材料,再和客户的沟通中有两个问题反映最多,在这统一答复下。


直埋保温管


直埋保温管图片

一个是价格问题,客户在和博辉沟通中经常会问:“你们报价怎么差好几倍啊!有的报价7000/m³,有的报价4000/m³,还有的报价不到2000/m³。”我一般就反问对方;“您在问价格的时候是不是说清楚了对直埋保温管的质量要求。”许多客户就有点茫然,不就是直埋保温管吗?还分什么质量不是有统一规定吗?

其实直埋保温管质量和其他产品一样也分三六九等,并不是一种质量!虽然名称是一个但价格相差太多了,有的企业做的普通管比较多所以报价习惯上就按普通管报价,有的企业做国标的直埋保温管比较多,就会按国标直埋保温管报价,这两种报价习惯就能使产品质量相差近4倍,价格当然也能差四倍!所以客户在询价前一定要对采购的直埋保温管质量有明确要求,才能再此基础之上比较价格!仅仅听到价格和心里期望相差悬殊就放弃会浪费不少宝贵的时间还有合作的机会,。另外各企业追求的利润不一样,实际制作成本也稍有差异,这也是聚氨酯保温管价格差异的一个因素。

 另外客户最多反映的是立方计算方法!有一部分客户反映说你们博辉直埋保温管报价和他们都是一样的,为什么相同的规格价格却一样呢?这里面主要有两个原因,一个是概念模糊。比如你问厂家4寸的多少钱一米,一些企业业务员就打擦边球按直径114的报价,而有些业务员为了争取客户按直径108的报价,这里面一米就相差十多元,但是您也别高兴过早,在看到管道真实直径后,业务员一般都是占便宜沉默不语,吃亏了再和您明说;还有一个因素主要用于国标计算,有的计算时只计算保温层体积,有的把保温层和聚乙烯保护层一起计算体积,这两种计算结果价格相差甚远!

    这里面还有一些其他因素,比如您要求密度60kg/m³。有的企业就直接给您核算出来一吨按您的理论数值做16m³保温,如果这样您就被忽悠了,实际做出来的成品55kg/m³都达不到。所以客户们在采购时千万别只问价格不问质量,质量价格都一样还得三思而后行!

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