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保温管厂家赔钱生产让采购商感动万分

发布日期:2015-1-22 15:17:36 访问次数:1454 作者:博辉 来源:http://www.bwbohui.com/detail/279.html

保温管厂家赔钱生产让采购商感动万分

  冬季来临包括博辉保温管厂家在内的众多企业进入淡季,如果小批量生产基本处于赔钱状态,因为聚氨酯直埋保温管规格众多,都是按照订单生产模式。每次启动设备生产聚乙烯外壳直接电费成本就超过1500元,很多时候客户需要个二三百米保温管却无人敢接订单。


聚氨酯直埋管


物美价廉保温管导热系数低,保温效果好,深受各界用户喜爱

 这次网上来了一位客户需要一批聚氨酯保温管,业务员博辉问明客户需要直径114毫米保温管800多米,就报了个价格,客户说来厂看看一块签单。明天客户如期来到,意在说明按照昨天的定价结算,在谈好价格后客户拿出准备好的合同,博辉一看居然是180米当时就晕了。这800多米和180米相差四倍多,每米定价怎麽可能一样呢!客户听了也觉得委屈:“不管保温管数量大小,您们的生产成本是一样的吧,不能闲活小就坐地涨价!”

一句话把博辉气乐了。“我啥时候坐地涨价了,您也看到了吧,我的企业和附近企业都处于停产状态,您说的800多米,我这聚乙烯机器已启动就一千多元元电费,折合每米约两元成本,接下来才能按照日常成本核算,您现在是180保温管,预启动机器的电费每米就得增加8元,这相差的6元损失实实在在的。这180米聚乙烯外护管300多公斤,价值3000多元,预热电费就1500元,您想想我能否盈利?”您是满意了,企业的损失谁负责!

客户听听也有几分道理,原本想把数量说高几倍压缩下价格,没想到这冬季机器预热居然这么耗电,既然事实摆到这里了,索性直接对博辉说道:“实话说吧我的活现在就这抹点,以后活还多呢,多来两次不就行了,价格再涨点,你们真的亏多了我也觉得不好,双赢才能合作长久。”一席话说的博辉也有点不好意思了:“虽然刚才说的都是事实,怎莫说您也远来是客,既然带着合作诚意来到我们公司,让你再去选择别的厂家就是我们不对了,这样吧您就拿一二百意思下,这次我们就不按常规价格了,赔挣也不再这一点,一共才几千的保温管比计较这点了”。

二人愉快的在合同上签了字,这边预热机器出聚乙烯管壳,那边打电话让送焊管,到了下午30根焊管送到,十多个工人有序工作只半天时间就把几十根保温管做了出来,看的客户心花怒放,开车出去给工人买来不少食品表示感谢,到了傍晚配货车也来到现场,几十根保温管顷刻之间就装到了车上,客户又一次表示感谢,轻松地踏上了回家的旅程。

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