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聚氨酯保温管营销高手是这样与客户签订合同的

发布日期:2015-1-16 17:33:31 访问次数:1448 作者:博辉 来源:http://www.bwbohui.com/detail/278.html

聚氨酯保温管营销高手是这样与客户签订合同的

     俗话说市场如战场,只有卖不出产品的人,没有卖不出去的产品。这聚氨酯保温管营销也是如此,能说会道的就能轻松的卖出产品。不善于表达的不能领客户满意再好的聚氨酯保温管也很难卖出去。我曾一次去同行处办事,亲身经历了一场聚氨酯保温管价格谈判全过程,过程插曲不断令我们大开眼界,原来他们公司来了一位客户考察保温管质量,客户远方而来,带着十二分的合作诚意,业务员小王热情接待三言两语间,客户有点不乐意了:“您们这是黄金做的聚氨酯保温管呀,咋这么贵呢?人家企业都2000多一立方,到了你这就变成3000多一立方了!”。业务员笑道:“这产品定价绝非凭空捏造,这保温管就像汽车一样,外形看起来差不多,实际价格相差几百倍,但都是开那么几十万公里,你能说好汽车卖不了吗?;我们的聚氨酯保温管也是以质论价,如果您愿意买廉价的产品,我们这也有呢,我们这有一款聚氨酯保温管,表面上一看也差不多,不用2000多,2000元一方给您算了,您稍等下我给您去拿样品”。


聚氨酯保温管


聚氨酯保温管图片

 不一会小王从车间拿来两段做好的聚氨酯保温管让客户看。客户仔细看看了半天也没看出名堂。疑惑的问小王;“这两种保温管质量价格是的一样的吗”?小王说:“当然不一样了,您看看啊,这根聚氨酯保温管颜色发黑,钢管有点厚,保温层密度大了了很多。另一个根钢管壁略薄,保温层密度也低,别看就差那么一点这质量可差远了,要知道聚乙烯可是10000多一吨呢!”客户紧盯着这根聚氨酯直埋保温管又端详了半天,狠了狠心道:“这产品还真得看质量说话,否则中途管子坏了,再换一会成本可高多了,我还是用质量好的吧!”

双方谈好了价格质量随即签订了聚氨酯保温管供货合同,客户圆满的完成了领导交给的任务高高兴兴走了,这边小王眉飞色舞的卖弄起来:“看我水平如何,你们都说产品根据质量来的,我说是根据业务员的能力来的,你们看看这两段保温管锯口对到一起明明就是一根管子,哪有什么质量区别啊,我看这客户太嘀咕了 ,故意把一根保温管断成两截让他对比,在我的暗示下,他的心里也在不停的反复对比,实际都是心理作用在作怪,虽然客户不懂保温管质量,咱们做的时候肯定得对得起人家,人家花了3000元的价格,咱就得做3000的聚氨酯保温管产品,谈判是技巧,做活得厚道二者不能一概而论大家说对吧!”,一席话说得大家无不赞叹他的生意经。

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