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真诚客户频繁采购聚氨酯直埋管总说资金紧张不守信用

发布日期:2014-7-16 8:45:08 访问次数:1762 作者:博辉 来源:http://www.bwbohui.com/detail/218.html

真诚客户频繁采购聚氨酯直埋管总说资金紧张不守信用

    进入夏季做聚氨酯直埋管客户逐渐多了起来,根据客户的需要我聚氨酯直埋管公司也做出人性化调整,尽量满足各客户多方面需求,几个月前来了一个客户考察,经我公司真诚接待合理的价格、的质量、贴心的服务让客户很满意,希望我们也去他单位考察一番,对以后的聚氨酯直埋管合作有些帮助。


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  过了几天公司小赵驱车来到客户单位,这家企业规模确实不小,公司制度也非常严格,客户又把单位一些细节与小刘沟通,二人初步达成了合作意向 。又过了近一个月客户说机会来了,我们接了一个大订单,每月都要采购一批聚氨酯直埋管,咱们按照初协议货到付款吧!小赵也表示同意,因考察过这家企业规模,对资金保障上没有产生怀疑,按照客户的订单聚氨酯直埋管规格生产好,找了个回程车自己押车把产品送到客户单位。客户热情接待,帮助小赵尽快完成了公司各种手续,最后小王递上单子,让客户签字打款,客户笑道:“我们这公司这么大还能差你这点小钱,你就放心吧!我们这手续比较繁琐,产品得经过生产部、工程预算部、成本部、采购部、质检部、财务部、厂长多道程序签字才能放款,你先回去等待吧,手续办完了就给你把钱转过去。”
小赵听听说的有理便坐车回了公司,这一等一个月就过去了,这一天客户又来电话采购二批聚氨酯直埋管,客户上门自然热情接待,小赵提及上次货到付款之事,客户说:“我去财务那问问哪出问题了,早就应该把钱给你了呀,咱们的聚氨酯直埋管你要赶紧做,我们这边客户催的急,不能影响生产哦!”。经过请示二批货也如期送到客户手中。见了面小赵说:“您带我去财务室看看吧,我们已经拿出了十二分真诚与您合作,您们的款说的货到付款,我这二批都送来了,这钱是不是该给了!”来到财务室财务经理热情的接待了他;“我们这每天工作量太大,你看压了这么多客户的款都没及时划走深表歉意,你的单子手续已经完成了,这两天正忙发工资,上面要来检查,这一下把我们忙坏了,您放心忙完这两天,一定把钱转过去!”
时间飞速前进一晃又一个月过去了,小赵一再催问为啥不放款,客户无奈的说到:“公司这几天资金有点紧张,你就在等两天吧,感谢我们有困难时的贵公司大力支持,我们会购买更多的聚氨酯直埋管来给你们创造利润的,咱们是鱼水之情相互理解下,困难是暂时的嘛!”。又等了两天客户又联系需要第三批聚氨酯直埋管,小赵这回有点不乐意了,问客户;“咱们的合同到底算不算数,都是生意场上的朋友都把信誉看的比生命都重!”客户答道;“这边困难已经解决,上边给了不少钱马上到账了,这批聚氨酯直埋保温管送过来,估计钱已经到账了,让你在财务室自己看着汇款保证万无一失!”小赵这回是真犹豫了,不发货有可能影响客户生产,发货又怕进入客户精心编织的陷阱,左右为难之际厂长知道了这件事情,仔细了解了事情的来龙去脉,淡淡的说;“咱们的信誉比那啥重要!既然答应把聚氨酯直埋管做了,就把产品送到客户那,这次送过去如果客户再不给钱,就不要供货了,本来事情就是不过三,一次没钱是偶然、两次没钱可以理解,三次在没钱就是人家布的局了!”。咱们帮助诚信客户渡过难关义不容辞,对花言巧语不重信誉企业也决不姑息迁就!

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