计税方法不同利润差异巨大让聚氨酯保温管营销员经验大增

发布日期:2014-5-30 9:25:07    访问次数:1309   作者:博辉   来源:http://www.bwbohui.com/detail/177.html

计税方法不同利润差异巨大让聚氨酯保温管营销员经验大增

无论聚氨酯保温管生产企业还是销售部门,只要你产生营销就有义务纳税,这不仅仅是博辉企业义不容辞的义务,更是为国家建设贡献一份力量!我博辉聚氨酯保温管公司是千千万万企业中一员,与我们合作的大都是企业,只要有订单就得有票据,所以这税票无论自愿还是被动都得给客户。不然人家无法结账。


聚氨酯保温管


聚氨酯保温管图片

我博辉聚氨酯保温管公司销售的是保温材料类,利润想必大家都知道是出奇的低,直埋保温管类百分之十左右毛利润已经算很高的了,如果每单都开票就赶紧倒闭算了,行业内报价都是裸价形式,你说要不要票都加上17%税率销售,人家坚决不同意的。酚醛保温板系列一立方500元,业务员销售提成毛利润十元!整整一车订单完成,也不过区区挣个三五百元。别以为这样就是你的钱了,有时候遇到较真的客户也许让你赔本赚吆喝呢!最近公司就接连遇到几次这样的事情,说不上谁的对错,为了客户的利益,赔挣暂时抛在一边,以后会改变公司漏洞回到正常轨道上来。

这次来了一位客户订单签得非常豪爽,最后结账时客户还仔细问了税率的问题,我公司报价实行的是裸价报价方式,就是说只报销售价,不含税不含运费等其他费用,如果客户需要根据当地定制的税率加价。无论开多少按照总票额的百分比征收。增值的比普通的要高三倍之多,也就是价格上高了十个百分点。客户问明白税率后就说开增值的,单位有抵扣。说完了签完合同就去办别的事了。

到了下午客户回来交余款,会计说聚氨酯直埋保温管货款一共一万元,8300元的产品加1700税。客户说不对吧:“8300元产品按17税率应该是1411元,合计给你9711元才对,你怎么多要我近300元呢?”。会计答道;“按照您的说法可以分几种情况;一是不开发票您给我8300元两清;二是是给您开8300的票,您给我1411元税款,但这税款不能显示到税票内;还有一种就是您开8300元的票,给我1400元的税款,表边上似乎没问题,但是这1400元开到票上,我们就得二次征收这1411元的17个点税。这几百元就是这样多出来的。”。客户听明白了缘由,说道:“我说的给多少钱税已经给了,就等于含税价了,我只能给您8300材料款加1411税款,总票价应为9711元,那多出来的三百元税款我公司不能承担。”

这事情被财务经理知道了,问了下营销部合同签订情况,最后说这次按照客户意愿解决,业务员不懂开票方式也不问问老业务自行承担这部分费用。客户满意地走了小业务员最后虽然没赔钱但也大失所望,原计划能挣400元最后挣了几十元。真后悔业务不精通导致利润大减,如果客户再让把运费也加到票里面,这单聚氨酯保温管非赔了不可,按照老业务的方式不论你开多少钱的一律按总价的17%收税就没损失了。看来姜还是老的辣,努力向前辈们学习吧!

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